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银保 银行2021年“开门红”正式打响 银保合作产品成主推


中新经纬客户端12月3日电 (魏薇)银行间流传着一个说法：一季度业绩看半年 ， 半年业绩看全年 。 或可见每年一季度业绩对银行的重要性 。 12月1日起 ， 各大银行2021年“开门红”已经正式启动 。 据了解 ， 银行业的“开门红”通常会从12月延续至来年的3月 ， 期间银行会推出一系列优惠活动 ， 以此来吸引更多客户、冲刺业绩 。
中新经纬客户端发现 ， 最近不少农商行、城商行以及股份制银行的分行均开起了动员会 ， 在走访中 ， 多家银行网点的开门红主打利率较高的银保合作产品 。
“开门红”比往年来得早
“部分指标从12月1日开始了 ， 之前从1月1日开始 ， 今年从12月1日就开始了 。 ”某中部省份国有银行网点的工作人员告诉中新经纬客户端 。
中新经纬查询银行官方微信发现 ， 平安银行厦门分行、伊川农商银行、芜湖扬子农商行等多家银行在11月中下旬已经召开了“开门红”动员会 。
各大银行对“开门红”作出了详细的部署 ， 并且组织了种类繁多的动员活动 。 如平安银行厦门分行的11位经营单位负责人签署了“军令状”；芜湖扬子农商行在“开门红”启动仪式上组织各网点就储蓄存款、电子银行业务PK擂台赛；赣州辖内农商行还在11月下旬开展了2021年首季“开门红”培训 。
“与往年相比 ， 2021年开门红考核任务更重、目标更高 。 ”江西鹰潭农商银行的相关负责人在“开门红”动员大会上指出 ， 该行新增了基础客户数拓展、电子银行业务目标 ， 更突出了综合管理营销理念 。
另一位中部省份的国有银行客户经理称 ， 今年该行“开门红”要求基金和保险的销售额比去年翻倍 ， 存款的指标还没出来 ， 但是平时存款要求就比较高 ， “感觉压力山大 ， 卖不出去就要周末培训 ， 平时每天开督导会 ， 要表态发言 ， 还有互动表演 。 ”她介绍到 ， 互动表演就是一个人演客户、另一个人扮演营销人员 ， 练习话术 。
【银保|银行2021年“开门红”正式打响 银保合作产品成主推】送礼品、推高收益产品一个不少
中新经纬客户端在12月1日走访部分银行网点时看到 ， 部分网点已经开售“开门红”相关产品 ， 有的则开始预约相关产品 ， 并表示将于1月1日正式发售 。 中新经纬客户端发现 ， 银行的定期存款类产品的收益率有所上浮 ， 并且会以赠送礼品的形式吸引客户 ， 不过多个网点仍主推银保产品 。
走入邮储银行某网点 ， 大厅中摆放着一张桌子和两排架子 ， 上面摆满了密密麻麻的礼品 ， 包括食用油、牙膏、杂粮、香皂、纸巾等 。
该网点工作人员介绍 ， 近期邮储银行存款利率作出了上浮调整 ， 1年期定期利率5万以上为2.25% ， 5万以下为2.1% 。
不过 ， 上述工作人员表示 ， 该行主推的是3年期利率4%和5年期利率4.5%的产品 。 目前产品还在预约期 ， 将于1月1日正式发售 ， 1万元起投 ， 并且活动期间购买还赠送3倍积分 ， 积分可兑换相应的礼品 。 期间她拿出一本预约名册 ， 称“这一本都是已经预约的客户 ， 今天上午还有一个预约了50万 。 ”
在询问该产品是否为存款产品时 ， 上述工作人员表示 ， 该产品是和保险公司合作的一款分红险 ， 保本保2.5%收益 ， 这些会写在合同里 ， 剩下的分红收益会分为低中高三档 。 “我们写的4%和4.5%都是最低档的 ， 高档的利率更高 。 ”该工作人员说 。
在工商银行某网点 ， 中新经纬客户端在宣传板上同样看到 ， “开门红”主打产品是两款银保产品 ， 一款是趸交一次性存入5年 ， 产品利率为4.5% ， 另一款3年期交产品 ， 复利3.5% ， 均为12月1日起正式开卖 。
相关工作人员介绍 ， 第一款产品合作的保险公司不同 ， 保底收益率在2.3%-2.7% ， 还有一部分是分红收益；另一款产品交费期满后可以继续存放 ， 按保额来提供复利 。
“保险的任务比较重 ， 而且保险产品保本 ， 不会伤害客户 ， 现在理财产品还可能亏本 ， 客户有的不接受 。 ”某国有银行的一位客户经理告诉中新经纬客户端 。
苏宁金融研究院高级研究员黄大智指出 ， 受疫情影响 ， 今年银行面临较大经营压力 ， 为了弥补全年损失的利润 ， 基于整体经营的考量 ， 银行加大对“开门红”的考核力度也是正常的现象 。 他表示 ， 开门红的重要指标就是创收 ， 存款和理财创收少 ， 保险、基金等产品对银行的中收贡献较大 ， 银行更为重视此类产品的营销 。
“年底对于很多人来讲都是特殊的时点” ， 黄大智解释称 ， 发年终奖、发工资、农民工返乡等等会带来大量资金 ， 很多银行的开门红活动会特意选择元旦或者小年作为活动起售点 ， 甚至去火车站等客流量较大的地方布置展位营销 。

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