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10 月 20 日 ， 国家统计局公布了 9 月份 70 个大中城市商品住宅销售价格变动情况 。 其中沈阳 9 月二手房成交价格环比下降 0.1% ， 同比去年上涨 4.2% 。 从数据中 ， 我们不难看出 ， 包括北京、深圳、上海在内的全国多个城市二手房市场均有不同程度的遇冷 ， 以沈阳为例 ， 在多轮调控因素的影响下 ， 二手房的交易周期 ， 流动速度都在放缓 。 而这个趋势之下有一类客群它是影响最大的 ， 毫无疑问就是置换类客群 。
所谓置换类客群 ， 就是我们常说的“卖旧买新”的这一群人 ， 相比纯刚需购房者来说 ， 置换类客群看起来拥有更多的选择空间 ， 但在市场处于盘整期的当下 ， 他们所面临的抉择更多 ， 整个购房周期也会更长 。
卖出or买入？先迈哪一步？
接近年末 ， 沈阳楼市价格战愈发的激烈 ， 看着频频刷屏的特价、降价房源信息 ， 说不心动是假的 。 网友张小姐正是在这轮“促销季”中 ， 萌生出想要换房的想法 。 不得不说 ， “卖旧买新”这个想法很美好 ， 但现实却很“打脸” ， 存款不足以支付首付的张小姐 ， 首先要考虑的问题就是 ， 先卖出手里自住的房产 ， 还是先买进目标房产？
对于这个问题 ， 其实谁也无法给出一个标准的答案 ， 先“买新”并非全无可能 ， 目前市场上有很多可以首付分期的房源 ， 但这部分项目往往也是市场上竞争力较弱的项目 。
先“卖旧”的话 ， 由于沈阳目前二手房库存量较大 ， 没有极大优势的房源 ， 就要降价抛售 ， 再结合等待新房下房的这段时间 ， 产生的租房费用 ， 不是一笔小的开支 。 最终如何选择 ， 只能看购房者本人 ， 对于置换房产这个事情是否有足够迫切的需求 。
【“卖旧买新”的沈阳人，购房周期会更长吗？】
放下执念 ， 正确评估自持房源的售价
最终 ， 张小姐决定先“卖旧” ， 那么 ， 她将面临的就是对房价的正确评估问题 。 在我们跟二手房经纪人沟通的过程中 ， 我们了解到 ， 很多卖家对自持房源的价格没有正确的认识 ， 大多数人会盲目的“高估”自家房子的竞争力 ， 导致交易周期延长 。
其实 ， 自有房源到底应该挂多少钱 ， 底价是多少钱 ， 要参考所在小区的二手房价 ， 所在区域的新房价格等因素 ， 而最直接的方法 ， 就是找一个经验丰富的经纪人帮助你评估 ， 尽量缩短卖房周期 ， 减少不必要的损失 。
不要怀疑经纪人在这个过程中的重要性 ， 因为 ， 在盘整期 ， 对于置换型购房者来说 ， 把握时机最为重要 。 如果没有踩准二手房交易周期、新房的购进时间等 ， 在整个置换过程中 ， 造成的损失可能会高达几万元 。
人的焦虑往往来自于对未知的恐惧！对于瞬息万变的市场 ， 普通购房者很难完全把握 ， 在此过程中打消置换念头的购房者也不占少数 ， 因此 ， 我们也要提醒“卖旧买新”的置换型购房者 ， 你要不要换房？什么时候换房？要不要出去看房？请你做好充分的准备 ， 再做决定 。
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